他曾是中国茶饮大王,请刘德华代言,后因管理不善破产被汇源收购

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  文|AI财经社实习生王贺龙

  编|最小

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最近,有些人开始讨论#微博,这曾经是火灾但却消失了。其中一个品牌被反复提到,也就是说,朝阳充满了童年的记忆。

熟悉的“让我们兴起,崛起,爱的新能量”的词语反复出现在电视屏幕上,其受欢迎程度不亚于现在的可口可乐。然而,它被称为中国第一种茶饮料,占据了中国茶饮料市场的70%。冉冉升起的太阳冰茶,但英雄很晚,很少见到超市货架上。

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填补碳酸茶饮料市场的空白

1993年3月,河北蓟县供销有限公司以新的市场导向产业为核心,更名为河北瑞星集团。 42岁时,蓟县供销有限公司党委书记兼董事段恒忠担任集团董事长。

1994年,旭日集团批准了国内茶叶市场的空白,筹集了3000万元用于茶饮料的研发。发明了一种新技术,其中茶饮料充满碳酸气体,同时保持茶的原始风味。段恒中开辟了一条新路,将这款时尚清爽的茶称为“冰茶”。因此,中国第一款碳酸茶饮料诞生了。

瑞星冰茶依托时尚和清新口感的理念,在河北地区备受追捧,并获得数百万美元的市场回报。面对持续火爆的市场需求,段恒中并没有花很多钱扩大工厂面积和购买设备,而是采取借鸡蛋的方式。租赁工厂或委托处理。到1996年,旭日有23个分支机构,保证供应充足。

段恒中非常重视广告营销。从青春偶像组合楚琦楚彤的“越来越高”的“清凉爽口”广告,到余泉的“冷到底”,再到刘德华的“爱新生命力”。这些广告开始在各地的电视屏幕上频繁出现,因此旭日冰茶的普及越来越高,市场回报越来越好。

1995年,旭日冰茶的销售额达到5000万元。 1996年,这个价值突然涨到了5?谠桓?10倍。 1998年,销售额达到30亿元,占茶饮料市场份额的70%以上。旭日集团也达到了发展的高峰。

1999年,旭日集团在国家工商行政管理局注册“冰茶”,并将冰茶概念作为商标垄断。当时,Rising Sun似乎有冰茶王牌,似乎能够在茶业中高枕无忧。 2000年,旭日总产量为103.6万吨,品牌价值达到160亿元,成为名副其实的中国茶王。

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茶星堕落

事情并不像冉冉升起的太阳那么简单。在注册了自己独特的名字“冰茶”之后,旭日并没有安心。康师傅,哇哈哈和制服等竞争对手推出了自己的冰红茶和冰绿茶。瑞星太阳的独特市场计算得到了无情的侵蚀。

2001年,旭日的市场份额从70%下降到30%,销售额也有所下降。产品先驱的优势消失了,管理问题也越来越严重。特别是生产和销售的快速扩张使公司的人才保障和制度落后。与此同时,旭日的债务诉讼持续上升,而旭日的市场声誉也陷入危机之中。

事实上,段恒中已经预料到了这一点。

在旭日集团的家族管理模式下,在建立销售网络的初期,无论您进入哪个城市,无论在什么位置,几乎所有当地人都从赣州派出。在创业初期,这种儿童兵的销售力量将具有一定的凝聚力。但是,随着企业的扩大,跟不上时代的孩子和落后企业的管理已经成为发展的制约,广泛的制约。管理将不可避免地导致成本控制在形式,激励和约束机制上的错位。

当时,公司的高级管理层采取了根据付款金额评估销售人员的管理理念。一些销售人员开始勾结经销商,以实现企业评估。只要经销商承诺销售人员的付款请求,销售人员就可以承诺分发。商家的退税条件,可以从公司申请优惠政策,甚至允许销售过期产品。

推销员采用的优惠政策确实让经销商感到兴奋。每30支冰茶可以获得价值180元的自行车,每50件可以获得价值300元的人力三轮车。如果可以获得少于30件,购物卡。优惠政策因地区而异,但原则是每个冰茶的促销费为6元。该集团还向经销商承诺,如果到年底完成100万元的销售,可以获得价值3.6万元的松花江汽车。

优惠政策的激励效果非常明显。根据数据,只有保定的一个县级经销商一次购买10,000件,并在很?痰氖奔淠谠俅喂郝颍曰竦糜呕菡叩慕崩H欢导噬希杂谙丶妒谐±此担煌蚩楸枘岩栽谀诓肯R虼耍淘谟呕菡咧写蛘鄞傧鸦蚶衿罚⒁越系偷募鄹窠渎舾馐谐。沟贸舻募鄹褚欢冉抵?33元,而出厂价在40元以上。因为二手批发商手中的商品太多了。在推广期后,旭日开始变得缓慢,一些地区的分支机构陷入了市场的恶性循环。

在2000年底,段恒中开始领导旭日集团重塑自我。

旭日集团聘请了宝洁公司和可口可乐公司等多位高级职业经理人,并在战略营销,市场管理,品牌策划和产品开发方面引进了30多名博士,博士后和高级工程师。 2001年初,超过1,000名一线业务代表被召回在生产部门工作。这时,公司进行了大量的人员调整,并建立了新的管理机制和营销体系,试图挽救自己。

那时,这些空降部队正试图扭转局势。然而,激烈的调整扰乱了公司的地位。新当选的领导人和公司的原始领导层发生冲突,老员工的利益受到了冲击,公司的凝聚力开始分裂。家族企业管理也使这些空降兵难以重用。此外,超过1,000名一线市场代表被转回,导致市场下跌,导致集团各分公司的管理层失控,加速了市场的失败。

在短短几个月内,这种自助将会结束。

2002年,集团危机爆发,贷款无处可去,融资无望,资金链断裂,市场迅速萎缩。今年下半年,旭日停止了市场分销,茶叶明星退化,2007年宣告破产。

2011年2月,汇源集团以1210万元的价格获得了164件“旭日”商标和“冰茶”的独特名称。汇源生产的新型旭日冰茶推出。然而,在2014年,汇源还宣布暂停了旭日冰茶。

AI Finance and Economics已经了解到,仍有企业销售Supreme Ice Tea,共有三种。它们是柠檬味的红茶饮料(冰茶)和装在罐中的柠檬味红茶(茶韵),以及装在塑料瓶中的柠檬味红茶饮料(冰茶)。原产地为衡水汇源食品饮料有限公司和山东新明。食品饮料有限公司

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衡水汇源食品饮料有限公司的一名工作人员告诉AI Finance,在汇源收购一段时间后,旭日冰茶被暂停,但去年已恢复生产。为了购买商品,您需要找到当地的经销商。北京房山区和顺义区只有经销商。当被问及销售情况时,另一方表示没问题。